案例说明一：
壮壮（男宝宝）3岁
壮壮妈妈 3‌‌0岁 普通职员
壮壮妈妈从壮壮出生起就一直有意愿要给壮壮存上一份保险，苦于不知道市面上的保险产品那一款比较适合。一直在寻觅当中，到壮壮3岁了，还是没有弄明白，壮壮到现在还没有保险。
需求一：壮壮的妈妈想要一份短期储蓄型的，收益不用太高，保险产品的主要功能还是保障。保到壮壮成人就行，最好这笔钱能用在壮壮的关键时候，大学或者婚嫁。为每个宝宝存钱上大学是爸爸妈妈的共同需求。
需求二，趁现在自己年轻有计划的为壮壮存上一笔钱，现在80后的父母开销大，月光族。用保险的强制储蓄功能，为壮壮存点钱。壮壮每年的压岁钱也好有个安全稳健的存放地方。
需求三，主要带有保障功能，壮壮妈妈特别担心重大疾病问题。虽然重大疾病少儿的发生概率低，但是爱子心切，一些身边和电视上发生的少儿白血病，尿毒症等恶性疾病，让人看起来触目惊心。不怕一万，就怕万一。现在生活环境越来越差，空气污染越来越重，问题食品越来越多。万一天有不测风云，也好有个防范准备。不想辛辛苦苦攒下的钱，因为一场大病而花费掉。
需求四，虽然壮壮有社会医疗保险，但是壮壮妈妈觉得保障不足。因为前一阵子壮壮肺炎住院，总共花费3000多，社保报销后还有1000多元需要自己承担，虽然自己承担的不多。但是想想这些天跟单位请假护理壮壮，单位每天扣的钱，壮壮住院期间的一些其它花销，隐性花费也不是一笔小数目。肺炎只是最普通的病，万一发生别的手术，花销岂不是更多。所以壮壮妈妈想为壮壮在购买一份少儿商业的住院医疗保险。
需求四，壮壮是男孩子，已经到淘气爱动的年龄。每天总是蹦蹦跳跳，跑跑闹闹，担心一些意外的发生。前一阵邻居的男孩从高处蹦跳，头部发生磕碰，去医院门诊缝针花了1000多元，家长心痛的要命，事后想起报销，才发现原来少儿的社保只有住院才能启动，孩子只在门诊缝针采取的一些治疗是不给报销的。这样跟邻居聊天，壮壮的妈妈才知道原来少儿社保是疾病和住院才报销，意外引起的门诊费用是不给报销的。所以，壮壮妈妈觉得给壮壮补充一份商业保险的意外医疗保险是有必要的。
第五，壮壮妈妈知道保险一交就是长期的，但心自己在交费当中发生意外，这笔保费中途交不上怎么办？之前交的是不是白交了，壮壮也用不上这笔钱了。
根据壮壮妈妈的需求，为其做了一份民生保险热销的一款民生金榜题名少儿教育金保险+幸福宝贝少儿重大疾病保险+豁免保险费定期寿险。
利益解析：
一，壮壮妈妈每年为壮壮存4076.23元。合计每月只有339元，完全没有压力。一直存到壮壮18岁成人，壮壮现在3岁，共存15年。
二，壮壮在大学四年，年年领取大学教育金，每年1万，大学四年共计4万。（此项是固定领取，已在合同上明确写明）
壮壮25岁时在领取25000元的成家立业金，合同终止。（此项是固定领取，已在合同上明确写明）
三，除固定领取外，年年还有分红。参考利益演示表，上面有低，中，高档红利。（红利分配是不确定的）
四，至投保开始一年后，如壮壮发生少儿专属的20种重大疾病之一，一次性赔付150000元，重大疾病保险合同终止。(其它保险责任继续有效，不影响大学期间的正常领取）
五，壮壮妈妈在交费的15年中，因意外或疾病造成的身故或高残，没有能力在交余下的保费时，豁免定期保险费免交余下的保费，壮壮仍可享受正常利益。
六，另给壮壮妈推荐一款宝宝卡，每年200元。包括意外残疾或烧伤10万元
意外伤害医疗保险金6000元（24小时后意外引起的门诊住院费用即可报销）
住院医疗保险金1万元（观察期30天后疾病住院即可报销）
重大疾病保险金2万元