才从法兰克福展回来，罗村新光源产业集群内的企业老板们又要开始准备广州光亚展；离开上海时装周的T台，西樵纺织老板转身便忙着参加在西樵举办的全球供应链大会；盐步内衣老板开始整理深圳展收获的订单……新一年的会展季，南海企业正赴外“参展忙”。
梳理南商参展的变迁，可以看到，从南海到法兰克福，南商在会展路上已走过14年。南海的会展经济曾一度繁华，首届中国国际内衣博览会在2002年诞生于南海盐步，2007年，南海区政府首次在区内举办大型专业会展——2007中国（南海）国际机械暨模具交易会，成交额达4.9亿元。
如今，除了西樵纺织举办有针对供应链上下游客商的展会外，包括内衣、机械装备制造产业在内，南商已不再自办展会，他们将视线转向外部，从“办展”转向“参展”。近年，其参展趋势也发生变化，从参加国内展会到走出国门，跻身世界一流展会，迈向“一带一路”，尝试走入金砖国家；从原来的往产业集群、供应链贸易展会“扎堆”，逐渐向终端市场靠拢。
14年时光转眼而过。南海不少企业热衷赴外参展，但南海本土的会展经济，却仍未能刷新往日的辉煌。如今，一批新兴产业已在南海崛起，阿里巴巴、京东等电商巨头正快速抢滩，南海会展经济的未来之路怎么走？
A.从南海到法兰克福 南商跻身世界一流展会
南海新光源企业老板吴育林准备在广州光亚展上“吆喝”他的防蓝光眼镜。此举在外行人看来有点不务正业。但吴育林说，这是在参加德国法兰克福国际灯具展时得到的启发——展会所揭示的健康照明发展新趋势隐含无限商机。三年前，德国企业展示的一款防蓝光眼镜让他心动，回国后，吴育林立马与复旦大学、中山大学合作，终于在今年取得突破。
对这位企业老板来说，法兰克福展让他向往。进入工业4.0时代，德国制造正深刻影响世界。在德国有着800多年展贸历史的法兰克福展，是全球最大规模的展览会，吸引了世界各地的技术人才前来交易。包括吴育林在内的南商们对这场展会满怀期待，因为它不但能为南商带来高质量订单，还是世界顶级的前沿信息、技术交流平台。
从南海走到法兰克福，南商在会展路上已走过14年。
追溯历史，南海的会展经济曾一度繁华。首届中国国际内衣博览会诞生在南海盐步，举办于2002年。为期3天的展会涵盖内衣产业论坛、内衣模特大赛、艺术摄影展、内衣发布会和招商推介会等内容。
有媒体报道记录了这场盛会，称“这是中国迄今为止，参与展出企业最集中、项目最多的内衣国际博览会”。
南海曾对会展业寄予很大期望。2006年公布的南海区“十一五”规划纲要中就提出，当地将“整合开发展馆资源，扩大专业会展规模，做大做强专业会展业。”
2007年3月，中国（南海）国际机械暨模具交易会在南海中国国际机械贸易中心拉开帷幕。佛山市政府网站刊登的《佛山年鉴》记载了这一事件，称南海“首次在区内举办大型专业会展2007中国（南海）国际机械暨模具交易会，成交量达4.9亿多元。”
对于内衣制造业、机械装备业来说，那是一个乐观的时代。当时，金融危机阴霾未至，卖方市场兴盛。
一条关于2002年盐步内衣展会的报道是这样描述的：“近10年来，中国内衣市场销售额每年都以两位数的速度增长，预计2002年中国内衣市场销售额将高达900亿元。近年来我国内衣市场每年有上亿元的惊人利润，而且在未来10年内还将以20％的年增长率递增，因而吸引着众多商家涉足该行业。”
在机械装备展会的一份宣传资料上则这样写道：“2007年是中国‘十一五’规划的第二年，是国家投资、技术改造、设备采购、设计规划等加大投入的时机，是机械设备需求的黄金年。”
不过，光华只昙花一现。除西樵纺织还坚持举办针对供应链上下游客商的展会外，如今，包括内衣、机械装备制造产业在内，南商已不再自办展会，他们将视线转向外部，从“办展”转向“参展”。近年，其参展趋势也发生变化，他们不再满足于参加国内展会，而是选择走出国门，跻身世界一流展会，迈向“一带一路”，尝试走入金砖国家；从原来的往产业集群、供应链贸易展会“扎堆”，逐渐向终端市场靠拢。
曾在展会经济中开国内先河的盐步内衣产业集群，如今安于外出参展。就在这个月初（5月5日），2016中国内衣文化周暨SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展开幕，盐步内衣企业第11次组团参展。2005年举办首届展会的深圳展被认为是中国内衣产业规模最大的专业展会，在前年的首届上海国际内衣展开办前，它是盐步内衣产业集群唯一组团参展的展会，相关负责人说，“因为实践证明它在区域品牌和企业招商中的作用效果明显。”
走出国门，走得最远的可能是新光源产业，因为这个产业集群已跻身世界一流展会。广州光亚展6月9日开幕在即，包括吴育林在内的新光源老板已经动员起来。相比世界各国客商云集的法兰克福展，光亚展以国内客商居多，这个平台被誉为中国最大规模的照明产业展览会，最受南商青睐，每年都有逾50家南商参展。
“光亚展之外，我们还参加香港展。并非所有企业都有能力获得法兰克福展的入场券，所以香港展成为了国外公司进入中国的一个桥梁。另一方面，对于想要拓展东南亚市场，同时希望在‘一带一路’上的金砖国家寻找合作机会的企业而言，这也是一个重要平台。”据吴育林粗略估计，每年都有二三十家南海企业参展。
B.从拉订单到做品牌 价值链上的跃迁
从南海到法兰克福，南商跻身世界一流展会想要收获什么？吴育林坦言，首要一点肯定是收获订单，但订单远不是全部。
防蓝光眼镜故事的背后，是南商从拉订单到做品牌的转变。吴育林是广东凯西欧照明有限公司总经理，凯西欧是一家集灯饰研发、设计、销售于一体的外向型企业，成立于2004年，公司总部在禅城，生产线放在南海。从事了多年的OEM和ODM代工，吴育林正着意打造他的自有品牌。
吴育林的选择在南海并非孤例。走过“村村点火、户户冒烟”的工业发展时代，南海企业正加速升级、追求价值链上的跃迁。
在全球产能过剩的大背景下，赴外参展被认为是可循之途。
以法兰克福展为例。这是南海照明企业所参加的三大展会中，唯一有国际行业大牌出席的展会。与行业大牌合作对一家企业制作工艺、产品质量提升的带动作用是毋庸置疑的。但在过往，中国企业要获得这些大牌的订单不易，“以往，欧洲一部分参展商对中国企业比较排斥。”对于这一点，身兼佛山市照明灯具协会会长一职的吴育林深有体会。
转机发生在2014年。据吴育林回忆，这一年，他们（欧洲参展商）一反常态，对中国市场很认可，并表达了强烈的合作意向。“我们看到了佛山南海与德国两地企业联手开拓LED市场的未来。”在全球经济一体化的大背景下，欧洲市场表现疲软，诸如飞利浦、欧司朗、美国GE等行业大牌都以此为媒介，寻找合作企业进入中国市场。
要获得它们的订单，南海照明企业必须争取到展会入场券，成功设摊。能否获得入场券在某程度上说明企业的综合实力——这场展会对参展企业的历史、原有规模等方面有诸多要求，采用积分制，讲究参展连贯性。虽然据业内人士估算，目前赴会参展的南商还为数不多，约在20家左右，但南商在其中的努力依然清晰可见。
全球性的产能过剩，让产业内同质化竞争趋于白热化，为求生存发展，企业乃至整个产业集群唯有不断研判发展趋势，厘清发展方向，以便走出盲目的研发生产。一位从事了面料纺织三十年的南海企业家这么告诉笔者。
一个月前，以“西樵面料”命名的时装发布秀在上海时装周举办，80多套200多款服装密集亮相。这位穿着传统西装，自嘲带有泥土气息的企业家大步走入了发布秀现场。在这个国内原创设计的顶级推广平台上，西樵纺织产业通过与时尚界跨界融合宣告转型：走出同行“小圈子”，西樵纺织产业将走出过去的传统定制服务生产模式，迈向时装大舞台，向紧贴市场实际需求，定位研发销售模式转变。
在2009年和2011年，西樵纺织产业曾自己操刀办过两届展会。2012年，这个产业集群实施走出去战略，启动异地巡演，走入了宁波、石狮、虎门、常熟等产业集群，虽然2014年又重新举办展会，但目光始终只定在产业链的中端。“西樵纺织产品主要以内销为主，这与产品非终端产品的特性有关。”广东西樵轻纺城管委会副主任黄小雅说。
一条从广州新塘而来的“鲶鱼”搅动了这一切。这家名为致兴纺织的企业注重研发，在10年前便首次参加上海“中国国际纺织面料及辅料秋冬博览会”，从区域走向全国乃至国际市场，开启从生产向品牌发展之旅。7年前（2009年），总投资四亿多人民币的现代化牛仔布专业生产基地——佛山市致兴纺织服装有限公司在西樵内建成投产。这家企业将自身的研发精神以及区域品牌理念注入当地。
放在整体经济环境中去观察，西樵纺织产业的会展变迁有其更深的诱因。数据显示，在经济下行、行业整体业绩下降的大背景下，西樵的纺织行业致力技术研发，经济效益实现逆势上扬。2015年，当地纺织行业年产值实现了21.9%的增长。“这个数据告诉我们，在经济下行的大环境下，对于我们传统制造业来说，产量虽然有所减少，但是产值还是实现了增长，原因正在于我们的企业及时进行了结构调整。”西樵镇委书记黄颂华如是说。
换言之，是技术革新的强烈需求，推动了西樵纺织产业的会展变化，这个产业集群要借力国内国际的先锋设计师，对接终端市场，进一步推动西樵面料的质量、档次和创新，向“市场品牌”定位转变。
C.变迁之外 南海如何发展会展业
14年时光转眼而过。南海不少企业热衷赴外参展，但南海本土的会展经济，却仍未能刷新往日的辉煌。如今，一批新兴产业已在南海崛起，阿里巴巴、京东等电商巨头正快速抢滩，南海会展经济的未来之路怎么走？在粤桂黔高铁经济带合作实验区广东园建设和佛山扶持机械装备产业的背景下，该产业能否成为南海会展经济新的突破口？
在新出台的南海“十三五”规划里，有这么一段叙述：“提质增效，打造高品质现代产业体系。根据佛山市建设国家制造业转型升级综合配套改革试点工作要求，紧跟工业4.0发展趋势，落实中国制造2025发展战略，深入推进智能化、信息化与工业化融合，打造高品质现代产业体系。”
该规划中对“展贸经济”有多处提及，如对大沥强化城市中轴“一脊”辐射与带动作用，促进东西“两翼”联动互补，“将桂河路以东、桂澜路以西，佛山水道以北、雅瑶水道以南的区域作为广佛产业CBD核心区，规划电商经济、总部经济、展贸经济、投融资经济和滨水社区共5个产业带。”，另外，“佛山西站枢纽新城通过佛山西站枢纽的辐射，集聚商务、商业、展贸、旅游、休闲等商业服务设施，形成区域性的商贸中心”。
作为制造业城市，南海乃至佛山发展会展业的重要目的之一，就是为本土制造业企业服务。
市场已经盯上了这块大蛋糕——在南海中轴线上，广东国际商贸城中心区内，广东有色金属交易中心总部大楼已拔地而起，坚美展贸大厦、龙汇大厦顺利封顶。在中国民用铝型材行业掌握有话语权的南商们正谋划以此为据点，打造新型展贸平台。
10多公里外，佛山西站核心片区已经动工，由保利集团打造的“粤桂黔高铁经济带合作实验区广东会展中心”已签约落户，其主打的“会展”定位备受关注。
这些展贸平台将装入什么？种种迹象表明，佛山乃至整个珠三角雄厚的机械装备制造产业基础承载了这个产业梦想。
■个案
南海企业从德国学技术
法兰克福展是吴育林每年必去的展会，某种程度上说，他通过法兰克福展一次次重新认识德国。
吴育林经营的广东凯西欧照明有限公司成立于2004年，已连续10多年坚持参会。三年前，正是在这个展会上，吴育林看到了国际照明产业的发展新趋势：这个产业正从原来的大众照明向健康照明发展。他准备在光亚展上“吆喝”的防蓝光眼镜新产品，仿照的就是德国的技术，与复旦大学合作开发的。
乘超过13个小时的飞机到德国参展，吴育林自然是不会放过观察这个工业发达国家的机会。处于职业习惯，他对灯光敏感。走在路上，他发现麦当劳的背景灯是红色的；在机场，如果乘坐的是汉莎和阿联酋这两家航空公司的班次，他会见到飞机客舱走道两侧会亮起两道淡淡的蓝色光带，为什么呢？
“这些与众不同的地方，德国人不会告诉你为什么。”吴育林说，是复旦大学教授一篇关于光对人影响的研究解开了迷惑。研究表明，蓝光可减少烦躁不安，而红光可提高人的兴奋度和烦躁度，在红光作用下，人的饭量可增加10%到15%，但进食时间却可缩短一倍。
法兰克福展超10年的参展经验，让吴育林坚信健康照明的产业前景。他用近三年的软磨硬泡，终于与复旦大学的这位教授达成了研究合作，与此同时，他的企业开始与中山大学合作研究芯片开发，“这将是个崭新的市场。”
过去，受到如订单、技术的依赖等因素影响，中国制造业在国际市场是亦步亦趋。但现在，世界局势正发生改变。中国与世界的相互影响日益明显，中国制造业正从过去的被动依赖世界转向与世界之间的双向互动。
这里蕴含南海机遇。“包括南海在内，整个中国的企业在转型升级阶段。在我理解，转型就是跨界，升级就是价值再改造。举个例子，过去我们做电话机，现在做手机，这就是跨界。“我们要重新梳理产业价值链，而不是简单的代工，如果不变，没有未来。”吴育林说。
