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■本报通讯员张云雷

1月7日一大早，邹城市田黄镇杨峪村农家女赵馥像往常一样坐到了电脑前，熟练地打开自己的淘宝网页，向准备下单的顾客介绍自家的商品，她说：“俺这里空气好、水质好、土质好，土特产的品质也好。对顾客很有吸引力，挂到网上非常好卖。”

在店铺运营伊始，赵馥连着几个月都没有接到一个订单，她没有放弃，四处取经学习，终于有了第一个订单——一提60元的花生油。

现在，赵馥的电子商铺在天猫、同城58、淘宝等电商平台上有31家网店，主要经营核桃、花生油、金银花茶、蜂蜜、红枣等10多个田黄土特产品种。网店淡季每月可实现销售额5万余元，旺季可实现销售额10余万元。

赵馥自豪地说：“光卖花生油和蜂蜜的月营业额就有6万左右，一年下来80多万元。再加上其他的产品，一年纯挣30多万元没问题。这可比在外打工强多了，再说还不耽误看孩子”。

在此之前，当地农民不懂上网、不敢绑定支付模式，加上物流不便，对发展电商普遍心存顾虑。“拿不到钱怎么办？谁给担保？”针对大家的顾虑，赵馥通过自己的实际行动吸引带动群众参与。截至目前，已有50多家农户为其固定供货。这些货品都是农民从地里刨出来的“土”东西，有地瓜、地瓜干、花生、地瓜叶、野生山枣、山花椒、迷迭香、丹参等农副产品，还有山里人手工缝制的虎头布鞋、手工打磨的蒜臼子、手工编织的簸箕等手工产品。

据该村农户李怀新介绍，刚开始，他把自产的花椒交给赵馥代卖，慢慢地，网销让他家的花椒、丹参、山楂等山货供不应求。消息在村里传开后，村民们纷纷把自产的土特产交给赵馥代卖。“以前到镇上赶集卖农产品，要走十几里路，还不好卖，网销省事又省力，卖价也不错。”尝到甜头的农户高兴地说。

为鼓励群众创业，增加农民收入，畅通农产品销售渠道，该镇紧紧抓住“互联网+”时代来临的机遇，充分整合全镇资源优势，以核桃、笨鸡、笨鸡蛋、蜂蜜等特色显著、品质优良的土特产品网络销售为突破口，以农产品电子商务为切入点，注重市场运作，强化行政推动，围绕“实现电子商务集中突破”，探索出了一条整合资源自建服务平台、加强外援合作“两条腿”走路的电子商务营销模式。先后招引培育了荣邦商贸、来自购等5家电商企业，十八趟、沃犁诗、金鲁瑜、珉晟等公司和农户的土特产品实现了网上销售，2015年线上销售额达5300余万元。“现在电商运营是社会的大趋势，农民足不出户就能卖农产品，方便快捷，而全镇的电商商户都整合在一起，一方面可以实现田黄土特产的资源整合，另一方面有利于宣传推介田黄的美食特产、风土人情。”该镇党委书记冯强说，“电子商务的发展，不仅让群众得到了实实在在的效益，激发了他们种养殖土特产的积极性，更激活了农村资源交易市场。”

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