奢侈品牌国内关店潮持续发酵，近日，位于广州太古汇的中国南方最大的万宝龙专门店关闭成为最新一例。与此同时，最近多家服装品牌公布的业绩报告显示，曾经最赚钱的快时尚品牌去年的净利润纷纷下跌，去年以来多家服装企业减少了零售终端。

　　

　　那么，在新常态之下，到底什么样的品牌才能够得到消费者的关注与认可?哪些品牌又最值得购物中心引进呢?有业内人士表示，规划一个项目，首要就是确定目标的消费群，继而确定项目独特的主题，拉开与竞争对手的差异，然后通过具备亮点和规模的业态布局和装修氛围，并敢于吸收市场上新的品牌，如后时尚hotsurprise，为消费者带来耳目一新的感受。

　　

　　间接影响：奢侈品不断关店，让购物中心经营者不得不思考如何调整经营结构。事实上，在广州，市民的消费习惯逐渐从逛街购物转变为更多体验式的消费，大多数消费者到购物中心去不是进入品牌店买买买，而是在玩玩玩中顺便买点性价比高的东西。

　　

　　对策1 增加体验业态是大趋势

　　商业地产的核心是商业，需要研究人性和消费行为模式。这是一个追求个性化的时代，这使得市场逐步从大而全的市场需求向细分市场倾斜，以适应消费者越来越挑剔的品味和追求不同生活方式的人群，寻求错位竞争。

　　购物中心面对的客户群主要有两类：第一类是比较时尚的年轻群体，第二类是以家庭为单元出现的家庭型客户。因此，规划一个项目，首要就是确定目标的消费群，继而确定项目独特的主题，拉开与竞争对手的差异，然后，通过具备亮点和规模的业态布局和装修氛围，并敢于吸收市场上新的品牌，务求为消费者带来耳目一新的感受。

　　增加体验业态是目前购物中心改造的大趋势，归根到底来讲，增加消费者体验感是提升购物中心客流和消费额的致命武器。首先，体验业态可以从简单操作的范畴进一步拓宽思路。例如餐饮业态目前更多地与互联网结合起来，实现互联网预约、下单等。而儿童业态则打破了过往的儿童娱乐、早教等模式。与时俱进地增加了如空中农庄、体育培训、礼仪辅导等项目，使家庭客户由过去的单一儿童消费变为“全家总动员”。

　　“如果单纯为了扩大规模而盲目扩大体验业态的比例，也有使开发商的效益下滑的风险。”业内人士表示，“引入体验业态、特色业态的出发点是吸引人流，但还是需要对其进行成本和收益仔细考量，控制好各个业态的比例，带动项目整体价值的提升。”

　　同时，商场体验感不仅是指体验业态，也包含一切可以增强顾客体验感的尝试。例如服装零售行业中的不少品牌近期推出的虚拟试衣镜，通过这种数字技术让消费者获得更好的零售体验;亦或是建设如AR互动屏等科技感强的体验项目，以及提供相关个性化的服务，提升消费者的体验。

　　

　　对策2 从四个方面进行调整

　　那么购物中心在引进服装品牌方面应该进行哪些调整呢?业内人士表示有四点：

　　第一，利用明星效应，引进跟潮流、跟明星息息相关的热点服装品牌，比如某当红韩星穿过的品牌或款式时下都会造关注和抢购。有话题有卖点的服装，或是独有的采购商品，包括快时尚品牌往高端方向靠拢，跟知名设计师合作推专属款式，也是一种卖点和特色;

　　第二，建议引进品牌折扣店，如后时尚hotsurprise等，这些折扣店因为单价相对较低，预期销量也较好.对于那些十分重视追求品牌的消费者来说,他们的口号是“品牌保证，物美价廉”;

　　第三，就是引进新技术，尤其是能跟互联网实现有效互动的店铺，实现实体店铺和线上店铺良好的互动;

　　第四，是进行跨界整合，为消费者提供更多服务，如星巴克与优衣库“联姻”，在服装店里卖咖啡，H&M在旗舰店里卖起了家居用品，致力于打造O2O模式的美特斯邦威也在旗舰店开设了书吧和咖啡吧等。