德国商业银行

直到20世纪90年代后半期,成立于1870年的德国商业银行跟随着席卷全球的全能银行浪潮,不断拓展公司业务范畴,进入了中小企业融资、地产金融、公司金融、证券交易、私人银行、资产管理等业务领域。其中,中小企业融资业务的创新独具特色。

第一,创新银客关系与金融产品。为了拓展中小企业客户,德国商业银行组建专职中小企业客户的经理团队,以协助银行将原来面向大型企业客户的产品改造成适应中小企业需求的产品。如根据客户经理反馈的客户需求,为使中小企业客户同样能够获得资本市场直接融资般的便利,德国商业银行降低了票据融资业务的门槛-原来的票据融资仅适用于大客户和2000万欧元以上的交易,新的票据融资将适用于金额在50万到500万欧元的交易。此外,还针对中小企业设计开发了多银行资金管理系统,该系统除了基础的现金结算、资金管理服务外,还逐步增加了产业信息、新闻和股市行情发布等信息,并与一些外部机构合作提供其他增值服务。

第二,,积极转变角色,从"贷款人"变"贷款中间商"。在拓展客户渠道的同时,德国商业银行也在拓展贷款资金来源。在充分借助政府力量和外部合作的基础上,2003年德国商业银行专门发起了一项针对中小企业"积极贷款"的活动,成立了中小企业贷款基金,并与其他银行合作向中小企业贷款。此外,为了减轻资产负担,德国商业银行还尝试用证券化方式出售中小企业融资票据,2006年将第一批400份中小企业融资票据证券化出售(销售规模在1000万 5000万欧元),后来又将总额两亿欧元的中小企业可转债证券化出售。

在证券化通路受阻后,德国商业银行开始拓展银团贷款渠道。2008年,银行业贸易融资协会(Bankers' Association for Finance and Trade, BAFT)通过了一项新协议,它简化了银行间分担贸易亚太总部

德国商业银行业务遍布全球50多个国家,其20%以上的贷款业务来源于海外,继其2008年收购了德国第二大银行德国德累斯登银行之后,德国商业银行在德国私营银行中拥有最为密集的分行网络,分行数量将达到1200家。在波兰,德国商业银行还持有波兰第三大金融机构BRE银行的70%股权。2010年德国商业银行扭亏为盈,业绩达到历年最佳,实现利润14亿欧元。

德国商业银行于1870年在汉堡成立,在亚洲已有50年的历史,并于1981年在中国建立北京代表处,并于1994年和1997年分别在上海和北京开设分行,2009年进一步开设了天津分行。在2010年10月,北京分行人民币业务获批。目前上海是德国商业银行企业银行业务的亚太区总部。