中国实战电商协会执行秘书长， 无实战不电商，就做电子商务实战派，专注企业转型，电子商务实战研究
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2016-05-01 09:56
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从ZUK到vivo，OPPO 明星代言能否真的带动手机销量？
联想的神奇工场带着zuk回归后推出了zuk pro2系列，这次的zuk刚刚走出明星手机的桎梏，这次vivo开始追明星手机，我们看到智能手机市场利用明星的粉丝效应来带动手机产品，这本是无可厚非，可是明星手机真的就能使手机成为手机明星?
不见得，zuk不就是个例子吗?诚然明星手机本身就有明星效应在里面，再加上时下明星迅速扩展的粉丝为了追星而头脑发热购买明星手机也是可能的，可是这样的模式又能持续多久呢?
从都敏俊到宋仲基，韩剧依然很火爆，只是火的明星不一样了，依靠明星来进行营销炒作本就是一种销售产品的手段，当年的zuk一代机型是不折不扣的明星手机，买明星款手机送明星签名和明星礼物，看似是一个很好的营销点，但是当年的智能手机市场正处于竞争白热化阶段，手机功能和外观依然是用户选择的关注点。苹果、三星依然处于产品巅峰时期，明星手机虽然是营销的利器，但用户会不会买账还需要来看产品的质量。
说起来vivo和oppo两个兄弟产品如今的Q1阶段的销量已经成功挤掉小米跻身前列，如果两个品牌加起来就不单单是一加一等于二的问题了。而后来有人站出来分析小米本身就不是以手机为主要业务的，所以小米还是有很多实力。当然，这样说也不无道理，但是在手机业务上的市场份额的确受到了排挤，毕竟本身就有着高市场份额的小米跌落下来就是自身业务的下滑，没有谁不需要高市场份额的产品。再加上小米在智能家居、新科技产品以及其他产业链产品都是小米的业务产品。同时联想的份额也在下降，尽管联想进行了业务重组，但还是无法抵挡其手机市场的颓势，产品同质化以及创新能力的瓶颈依然是联想乃至整个行业的桎梏。
不得不说如今的智能手机市场苹果销量下滑，产量也减少，然后三星推出的s7在这个空挡成功超越苹果成为Q1季度销量冠军，而国内手机厂商们也趁机发布多款产品，有做情怀的，有讲生态的，不尽相同，但无疑都是为了把产品销量提上去。我们看到魅族和360手机都提到了了ipo，显然两个厂商希望通过资本来进行产品的运作。同时，360将奇酷手机更名为360手机后便推出了新机型，而且还是“靖王”代言，而如今的明星效应并没有很好的表现出来。
而vivo与之后崛起的互联网思维下运作的手机产品还是有很大的区别，无论是小米，后来模仿小米的魅族，还是360手机、乐视手机等，都是基于互联网思维运作的模式，然而vivo却依然注重品牌营销和线下渠道，同时花下重金购买时下最火的综艺节目版权，虽然营销方式方法都比较老套，但是效果却是无可置疑的。
基于现今的智能手机市场的形势，反而线下的营销方式有着更好的效果，而vivo再次迎来了飞速的增长，用户们对于美颜、快充、拍照等功能的需求依然是其最得意之处，所以，在这样的模式之下vivo依然很强劲。
相比较之下看起来网络渠道的模式很大程度上会提高产品的利润率，而随之而来的是更多的库存调配问题以及售后延长问题，同时芯片以及其他专利问题是产品走出海外的最大障碍，这些问题都或多或少的成为互联网模式下手机厂商的命门所在。而那些拥有线下渠道和线上营销能力的老牌厂商在近年的发展中转型，利用渠道和营销的结合在整个市场呈现下行状态的时期走出了自己的道路。
笔者认为互联网思维的运作模式虽然有很大的优势，但同时又是特别注重产品的模式，如果产品无法凸显出来互联网模式也无法发挥多大的效用。如今互联网红利已经逐渐逐渐向产品端过渡，所谓的供给侧改革也随之而来，产品决定将作为未来一段时间的主流。不担心卖不出去，只是没有好产品。而所谓的明星产品也只不过是一种包装技巧，产品好才是真的好。
作者： 耿彪 | 来源：iDoNews 专栏
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